일기

제복을 입지 않는다면 군대의 리더와 비즈니스 리더를 구별하기가 쉽지 않을 것이다.

야전 사령관 버나드 몽고메리 장군은 다음과 같이 말한 바 있다.

“전쟁을 벌이는 무리들에게서 종이가 동이 나면 전쟁은 끝이 날 것이다”

– Marketing Warfare 중에서

프리젠테이션에서 중요한 것

1. ‘무엇을 전할까’를 확실히
2. 말하는 사람의 매력을 전제로 – 인간성
3. 듣는 사람의 반응을 보면서 – 커뮤니케이션

아무리 좋게 말표가 끝났다고 해도 ☞ 듣는 사람이 어떻게 받아들이느냐가 전부다!

사전 준비에 따라 승부가 좌우된다.

1. 정보 수집은 만능으로
2. 구성은 확실하게 (내용과 시간, 골격을 세움)
3. 비주얼(그림, 도표, 사진)로 말한다
4. 연습은 열심히

07/1/10

설득 = 행동을 일으키게 한다

1. 상대의 관심사에서 설득점을 찾는다
2. 상대의 요구가 이루어지도록 설명한다
3. 나쁜 상태를 알리고 경고한다
4. 방법을 알리고 행동을 고치기 쉽게 한다

• 설득을 성공시키려면 우선 상대방의 말을 듣는다. 상대방의 말도 듣기 전에 설득에 들어가면 실패한다.
• 상대방으로 하여금 말을 하게 하여 그의 관심사, 가치관 등을 파악하고, 설득점을 찾자
• 설득은 자신의 욕망을 충족시키는 것이 아니라 상대방의 욕망을 북돋아주는 것이다.

2007/1/9

①상대방의 의견을 긍정적으로 듣자
②상대방에게 이야기를 맞추자
③상대방 의견을 인정하고 자신의 의견을 말한다.

• 납득하는 화술로서 ‘논리적’으로 설명하라
• 말의 순서가 중요:
• 주제에서 벗어나지 않기
• 비유를 사용한다
• 특히 이해 받고 싶은 곳이 있다면

구체적으로 말한다
단정적으로 말한다

2007/1/5

よろこんでそうさせていただきます。

기꺼이 하겠습니다.

きみののぞむとおりにするよ。

네가 원하는 대로 할께.

2007/1/4

2007년이 밝았다. 2006년 연말에는 이러저러한 이유로 일기를 거의 쓰지 못했는데 그 시간동안의 기억을 잃게 되는 것 같아 아쉽기만 하다.

그리고 저녁시간에 전화 등으로 시간을 다 보낼 것이 아니라 C언어 등의 공부를 하는 것에 시간을 할애 하고 싶다.

군대에 와서 이제 일병 꺾인 시점인데 조금씩 자유가 허용되는 만큼, 소중한 시간을 잘 활용하도록 하겠다.

멀지 않았습니다. 이등병때 부터 써 오던 일기는 아직까지 써오고 있습니다.

정말, 예전 일기장을 들여다 보니 눈물이 다 나려고 하더군요..

실무에 와서 두려움과 좌절 속에 성장해 온 경험을 바탕으로

남은 1년도 몸 건강히 보낼 것을 다짐합니다.

2006년 4월 3일, 해군 기초군사학교에 들어서던 그 마음이 생각납니다.