마케팅

1. 리더는 방어적 마케팅으로 싸워라

1. 진실에서 출발
2. 자기 자신을 공격
3. 경쟁사의 공격 저지

2. 2위 기업은 공격적 마케팅으로 싸워라

1. 남의 배꼽부터 살피기
2. 강점 속의 약점 찾기
3. 좁은 전선에서 공격

3. 작은 기업은 측면공격 마케팅으로 싸워라

• 경쟁자 어깨부터 공격 -> 기습 -> 추격

4. 지역 기업은 게릴라 마케팅으로 싸워라

1. 작은 연못에서 큰 물고기 되라
2. 리더처럼 행동하지 말라
3. 도망은 신속히

-Marketing Warfare 중에서

오늘날 마케팅의 본질적인 특성은 소비자에게 봉사하는 것이 아니라, 경쟁자의 허점을 찌르고 측면을 공격하여 싸워 이기는 것이다.

다시 말해 마케팅은 전쟁이며, 경쟁사는 적이고, 소비자는 싸워서 점령해야 할 고지다.

– PR의 힘(The Power of Public Relation). Marketing Warfare 마케팅 전쟁 중 –